2.99元的塑料拖鞋、9.2元一斤装混合坚果、37元一张的90*200厘米规格牛奶绒床垫……这些让人惊叹的“震撼价”商品，来自一群年轻人的最近日常分享。

　　不仅如此，只花50元买到某大牌代工厂的“平替”款，甚至还可以反向定制，主打质价比的1688彻底火了。据不完全统计，仅在一家社交平台，就有180多万条“自来水”笔记与1688相关。

　　心态从“猎奇”到“理解”，这一年，一大波年轻人疯狂涌入1688源头工厂。

　　该省省、该花花

　　年轻人直奔源头“一手价”

　　“省下的每一块钱都能成为快乐源泉。”

　　三年前，网友“涛克”加入豆瓣上的省钱小组。随便点开一条分享，都能感受到大家扑面而来的“抠气”。“刚结识省钱小组时，还有点旁观心态，现在不知不觉也融入其中了。”

图片

　　豆瓣上的省钱小组已吸引超62万粉丝

　　如何能淘到便宜货？在社交平台上，原本只服务于批发商的1688，因为“一件包邮”“香香的厂货”，也被网友们钻研出无数种购物经。

　　喜欢手冲咖啡，杭州姑娘Nicole一直常备挂耳滤纸。她在1688上找到温州一家做咖啡包装周边的企业，“对比了一下和我之前买的，价格差了几乎一半。”

　　Nicole还分享了不少“抠门经”，例如，买东西的时候留心源头工厂的位置——买袜子可以定位诸暨厂家，薄款船袜、棉袜和厚加绒袜，价格在1.25元—5元，主打好穿不贵；义乌更是聚集了全球小百货，收纳盒、修眉刀、拖把头、一次性懒人抹布，单件不超过10块钱，下手不心疼。

　　“搜索词一换，价格省一半！”从文具、日用品、美妆、零食再到小家电，为了能淘到更低的同款，90后网友小陈分享起代工厂攻略：“直接搜对应的代工厂，可以更快找到想要的平替。”

　　“只知道买衣服有工厂店，没想到‘零食界’也有同款工厂店。”在年货推荐清单中，小陈发现，想吃猪肉脯，有网友推荐了来自江苏靖江的一家工厂店；饭后解馋的蔬果干，有人推荐了一家合肥的工厂店，一款果蔬包卖出近4000件；鱿鱼丝、芒果干、麻薯、瓜子，随便一搜，都能找到相应的工厂店。

　　在社交平台的留言区，1688官方账号亲自下场， “还想要什么平替或代工厂呢？你们尽管提问题！”

图片

　　1688在留言区回复网友

　　“所有的消费者都会去关注性价比，不管有钱还是没钱，一个共同的心理是不愿意花冤枉钱。”在采访中，不少年轻消费者表现得更为理性，当消费决策考虑实用性和性价比，而非品牌溢价时，这倒逼了工厂进行更多的思考与尝试。

　　“质价比”军大衣意外走红

　　产业带工厂忙到飞起

　　“不是羽绒衣穿不起，而是军大衣更有性价比。”一句看似漫不经心的网络热梗，让远在武汉策谦服装厂的负责人方芳，尝到了“忙并快乐着”的爆火滋味。

　　“厂里的六七十号工人，为了加快完成一批军大衣订单，正忙着赶工。”方芳说，工厂在1688上开卖冬季防寒大衣快四年了，第一次遇上这么多的年轻面孔。

　　“一件军大衣，大约有5斤重，完全扛得住东北地区零下十多度的寒冷气候，算下来，单件的零售价也不过一百多块钱。”方芳收到了不少年轻网友的好评反馈，“性价比太高了，在学校里穿上就是‘行走的棉被’。”

　　方芳透露，不仅是成人款，厂里近来畅销的还有儿童版军大衣。“每天有500多个订单，最近几天的订单数甚至超过1万笔，而去年同期的数据，只是现在的10%。”

　　“军大衣爆火的背后，是消费群体的年轻化，他们更能接受不一样的时尚元素，也更懂来源头工厂找平替。”方芳说。

　　在这届主张“实用主义”的网友面前，像方芳这样的产业带工厂脱颖而出，正吸引着越来越多源头商家和供给方入驻1688，推动着一轮全网“质价比”新消费。

　　作为阿里巴巴“四小龙”之一，1688因集中了产业带的源头厂和源头货，被业内称为电商的源头货盘。

　　今年刚满24岁的1688，在许多关键业务指标上表现亮眼。一方面，年轻买家正在涌入。12月中旬，主动打开1688 APP的用户数量突破了历史新高。

　　另一方面，年轻卖家也加速迈进1688。本月中旬，1688的商家数量突破了100万，创下了历史新高。其中，有60万家是源头工厂，工厂数量同样创下了历史新高。

　　1688缘何戳中年轻人

　　高质量平替掀起新趋势

　　一跃成为这届年轻人眼中的宝藏APP，1688商家发展中心总经理王强表示，全网掀起的高质量平替消费趋势，让1688迎来了新机遇。

　　一年前，1688严选上线，主打品牌平替，价格是品牌的十分之一，品质是品牌的同款、同工、同料、同生产线。今年9月，1688严选正式上线会员制“白牌超市”——PLUS会员店，以低价向“Z世代”和“新中产”的个人自用或家庭采购需求提供品牌平替源头厂货。

图片

　　1688严选页面截图

　　数据显示，1688严选的买家里，25至30岁的“ Z 世代”占比48.8%，30至35岁的用户占比44.9%。严选每年数百亿元的交易额里，超九成来自年轻中小零售商，88%的卖家是品牌代工厂和产业带知名厂牌。

　　目前，1688严选有超过10000家的工厂品牌旗舰店，包括国际香水大牌的香薰代工厂特威森、人气生活好物集合店的代工厂海兴家居及知名内衣品牌的代工厂申江服饰等。

　　在王强看来，1688严选业务的诞生，是因为看到了未来的消费新趋势。一是线上化成为中小零售商的主流采购模式；二是年轻化、小批发和轻定制，是未来生意主流，计划性、履约型的大订单，未来也将以小单和多频次采购方式呈现；三是越来越多的采购买家放弃低价、同质化的内卷市场，转而围绕新型年轻消费者需求，走向个性化的品质市场。

　　迈入新的一年，活力满满的1688将在产业带领域持续深耕。越来越多的理性消费者，也渐渐认可这样的消费方式：“在其他的社交平台被种草，上1688平台割草。”